Entretien paysager :

Pellenc se met au vert aux USA

Présent en Californie depuis 25 ans sur le marché agricole et viticole, Pellenc se lance aujourd’hui un nouveau défi : attaquer le marché des espaces verts et de l’entretien paysager grâce à ses outils à batterie haut de gamme.

Les débuts du marché des outils électriques aux Etats-Unis

Aux USA, les leaders du marché des outils électriques sont les mêmes que ceux des outils à essence. Il y a une vingtaine d’années, ils ont lancé leurs premiers outils par l’intermédiaire des réseaux de distribution grand public. Des produits bas de gamme à 100 $ ou 200 $ qui ont conduit à décrédibiliser la technologie batterie auprès de la cible professionnelle. En réalité, ces acteurs n’avaient pas vraiment d’intérêt à

développer cette technologie pour ne pas cannibaliser leur offre thermique. La communication autour des outils électriques se faisait souvent sur des critères non essentiels comme le voltage alors que les métriques importants pour une cible professionnelle, à savoir le nombre de cycles, watts ou d’ampères-heures, étaient dilués dans des argumentaires marketing.

 

Un contexte de plus en plus favorables aux outils électriques

Le métier de jardinier paysagiste est un métier difficile qui exige une bonne condition physique. Il faut manipuler des outils souvent lourds plusieurs heures par jour et par tous les temps. Résultat, les candidats se font de plus en plus rares et le secteur peine à recruter. Beaucoup plus légers, silencieux et ergonomiques, les outils à batterie deviennent source d’attractivité pour les entreprises qui les

utilisent. Autre argument en faveur des outils électriques : l’augmentation régulière du coût de l’essence qui les rend de plus en plus intéressants économiquement. Enfin, la tendance est clairement aux solutions vertes. Certains comtés ont déjà interdit des outils à essence polluants et bruyants comme les souffleurs.

Et PELLENC décide de partir
à la conquête de l’Est

Pour attaquer le marché des espaces verts, PELLENC a choisi de concentrer ses efforts sur la côte Est des Etats-Unis et plus particulièrement sur la Floride. Dans cet état, la réglementation sur les émissions polluantes et les nuisances sonores est particulièrement stricte. De nombreuses résidences privées ont même édicté des règlements interdisant l’utilisation des outils à moteur. La Floride, c’est aussi d’immenses parcs d’attractions qu’il faut entretenir

avec un maximum de discrétion. Comme le public est présent la journée, l’entretien se fait le soir et naturellement, les outils électriques permettent de ne pas déranger les visiteurs qui dorment dans les hôtels des parcs. Pour Pellenc, le sud-est des Etats-Unis à tout du terrain idéal pour faire pousser sa marque et rendre très vite ses outils électriques indispensables aux paysagistes américains !

5 questions à Jérémy Berros,

Responsable Développement du marché "Outils à Batterie" aux USA

 

Où en est le marché des outils professionnels à batterie aux États-Unis ?

 

Nous sommes encore sur le bas de la courbe mais la progression devrait rapidement s’accélérer. C’est important d’être présents et d’investir maintenant pour ne pas prendre de retard et se faire distancer. D’ailleurs, nous sommes en train d’ouvrir une base en Floride pour stocker nos outils et approvisionner le marché.

Vous misez beaucoup sur les tests produits. Pourquoi ?

On n’achète pas un outil professionnel à 2 000 ou 2 500 $ sur l’étagère d’un grand magasin d’outillage. Les tests en situation réelle permettent de montrer la supériorité de nos produits en termes de qualité, de performance et de durée de vie.

Qu’est-ce qui fait la force de PELLENC selon vous ?

L’expérience ! Nous développons des outils à batterie professionnels depuis les années 80 et nous avons été les premiers au début des années 2000 à proposer des outils à batterie lithium au niveau international. Nos concurrents eux, partent de leurs modèles grand public pour les rendre professionnels.

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Quels sont les outils PELLENC qui ont le meilleur potentiel aux US ?

Nous avons une vraie carte à jouer sur les gros outils. Tous ceux qui ont besoin de batteries très performantes pour fonctionner, comme les souffleurs ou les tondeuses par exemple. C’est là que notre valeur ajoutée est la plus visible même si elle est significative sur toute la gamme de nos outils.

Comment voyez-vous le marché
dans les mois à venir ?

Le prix du kw/h devient de plus en plus intéressant depuis l’augmentation du prix du gallon. Les paysagistes ont 2 options : rester aux outils à essence et faire du "cost killing" pour maintenir leur marge ou investir dans des technologies qui vont à terme leur faire gagner en rentabilité mais aussi en attractivité. À nous d’en profiter !